当前位置：中国广告人网站--->品牌营销栏目--->市场纵横-->详细内容 “洗衣机行业的电视广告综述”（下） 作者：佚名 日期：2002-1-28 字体：[大] [中] [小]

（三）西部市场，仍然没有起色

    据统计，20世纪80年代初至今，中国城市家庭的洗衣机拥有率已经达92%以上。任您价格如何“跳水”，用不着的东西买来还是占家里的地方，故价格战意义不大。然而，以科技/新品来吸引消费者，打开市场空间，确是意味着实在的收益。特别象城市这样成熟的市场，只有用新品加科技的方法，才能撬动市场。所以，我们可以认为，现在市场实在的需求，主要来自两大块：1）城市市场的更新换代2）农村市场的洗衣机的不断普及。所以，城市市场主要以新品和高科技含量的产品为主，是技术战；洗衣机产品仍然是农村主的“三大件”，价格成为农村市场的
主要因素，是价格战。

    根据上述的分析，我们曾主观的认为，由于城市市场的饱和，企业必然会到洗衣机普及率较低的西部市场去，这样必然导致西部市场的洗衣机电视广告量会有上升。但从我们的统计数据来观察，似乎与我们的分析相反：西部各省份以及一些落后的地区广告量没有上升，反而有下降，从去年的9.69百万元，降到今年的8.92元。从数据来分析，企业到西部培育市场的热情还没有提起来。

    而今年1-11月份的广告增量，仍然是投放在富裕的市场中（见表三），如：北京、上海、广东等省份。特别是上海市，1-11月份电视广告的增量达880万元。当然，这些地区的增量，包含洋品牌的一掷千金。但我们不难从数据领悟到这些企业共同的逻辑：现在，城市正处于产品更新换代时期，在大城市推出的新品，技术含量高，利润率高，这块肥肉谁也不会轻易放过。在企业资源有限的前提下，企业当然会将资源放在回报率最高的地方。结果，农村市场这块瘦田，谁也不会去培育开发了，都在争夺城市市场。

2001年1-11月洗衣机行业电视广告投放区域前五位  （表三）
一 二 三 四 五
百万元 上海地区   浙江地区   北京地区  广东地区   江苏地区
01/1-11 28 10.7 10.5 9.7 4.7
00/1-11 19.2 11.3 6.1 9.1 7.2
增减量 +8.8 -0.6 +4.4 +0.6 -2.5

（四） 洋品牌群雄并起

      中国作为全世界人口最大的国家，未来市场发展潜力是毋须置疑的。国际的家电巨头在国内市场的移兵布阵，足以让所有的国内家电企业的神经绷的紧紧地。各大国际巨头在国内的投资不断增多，使人仿佛已经听到了洋品牌的战鼓声。而从我们的广告数据揭示：洋品牌已经开始动手了。

      今年1-11月的数据显示：洋品牌的电视广告量比去年同期几乎翻倍增长，从42.5百万元上升到今年的70.2百万元。特别是以LG洗衣机为首，砸下了23.6百万元，比其2000年同期的广告量，增幅262%。虽然，洋品牌的在中国的产品线没有象国产品牌那样，拥有让人眼花缭乱的产品名称。但洋品牌所主推的产品一定是他的高科技产品，如：LG旋瀑王洗衣机，投放量占总投放的84%；而西门子灵智电脑超薄洗衣机的投放量，占总投放的95%。洋品牌的技术优势，特别在产品工艺水平上，优势仍然是存在的。技术的优势成为洋品牌开疆拓土的利器。

      对于洋品牌来说，他们在国内的知名度主要是在一些大城市。所以他们的广告投放也是集中在大城市，富裕的地区。从我们的监测数据来看，也证明了这一点。但唯独LG洗衣机，几乎投向全国每个省份。看来，LG洗衣机是志存高远，准备在中国大干一场。

      今年9月的价格大战，只是洗衣机行业的大战的序幕。对于消费者来说，洗衣机的基本的功能就是把衣服洗净、不伤衣服，操作方便。炒作一些听似有用、实则无用的新技术，消费者不一定买帐。随着行业在城市的竞争压力不断积压，洗衣机行业的好戏会不断上演的。

备注：
1．以上监测数据是对全国406个主要频道的监测所得。
2．广告费用的统计根据各电视台和报刊的公开价格计算，不考虑折扣、竟投和赠播因素。
3．央视市场研究股份有限公司广告监测部拥有对上述数据的最终解释权。（央视市场研究股份有限公司广告监测部）